2024年，靖江農商銀行堅持穩中求進的工作總基調，因勢而謀、應勢而動、順勢而為，聚焦主責主業，圍繞效益增長，在革新與守正中探索業務結構轉型突破。

　　聚力存款量價雙優。一是抓實對公存款維護。針對資金大戶，明確專人維護，實施清單式管理，深化共建共聯、債券協同承銷等機制。截至2024年末，對公存款余額96.76億元，增幅13.59%。二是豐富低成本存款來源。加速社保卡客群拓展，實現社保卡待遇進卡15.4萬戶；開展“掃街式”營銷。截至2024年末，商戶存量2.11萬戶，日均沉淀資金20.91億元；開展多樣化廳堂活動，帶動儲蓄存款日均新增42.51億元。三是聚焦綜合貢獻度提升。市場化執行貸款優惠利率一攬子方案以及營銷信貸客群賬戶開立、工資代發等業務，為客戶提供綜合金融服務。截至2024年末，信貸客戶資金沉淀39.58億元，較年初增加10.98億元。

　　促進貸款結構優化。一是促進普惠金融深度發展。常態化開展網格走訪的同時，啟動對新型農業經營主體、科技型企業專項走訪，走訪觸達客戶5.44萬戶。暢通重大項目綠色通道。截至2024年末，普惠小微貸款余額106.49億元，增速13.73% ，普惠涉農貸款余額74.83億元，增速10.61%。二是促進科技金融創新發展。搭建科技金融服務平臺，與市科技局、知識產權局、創投機構合作，走訪科技型企業105戶，達成有效授信2億元；定制“專利權質押貸款”“專精特新貸”“智能制造貸”等產品。截至2024年末，科技型企業貸款余額55.69億元，較年初增加3.9億元。三是傾力服務實體經濟發展。全面推進“小微企業融資協調機制”落地，著眼全市六大重點產業集群、五大工業園區，累計走訪各類企業1639戶，及時傳導優惠政策。截至2024年末，制造業貸款增幅15.05%，民營企業貸款增幅9.66%。8月啟動上下聯動專項走訪活動。截至2024年末，新增投放4984戶、金額18.82億元。

　　推動零售轉型發展。客戶管理精細化。深入挖掘客戶數據，通過完善客戶積分和權益體系，引入外部優質資源，在業務環節嵌入積分權益的獲取、抵扣和兌換場景，以“價值賦能”對沖“價格競爭”。 截至2024年末，零售長尾客戶轉化率提升至11.51%，網絡支付客戶數新增3.34萬戶，增長率達14.18%。渠道建設多元化。持續打造“鼎惠生活圈”品牌，構建涵蓋“衣食住行”的多級生活場景體系，舉辦“咖啡音樂市集”“農商夜市”等主題營銷活動，累計參與客戶約1萬人次。整合優化支付服務點、稅銀繳費點，建成48個普惠金融服務點，覆蓋124個稅銀服務點，累計交易量45.15萬筆。營銷工具數字化。精準篩選目標客群，通過“智能+人工”外呼營銷模式，實現了對客戶的精準拓展與維護。同時，通過分行業整合工單客戶需求、匹配預授信額度、定向派單與資源池搶單等模式，有效提升業務處理效率與客戶滿意度。



 

　　原標題：靖江農商銀行聚焦主業推動轉型突破

　　文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202502/25/node_A03.html#content_1422989

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