2024年，寶應(yīng)農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部緊緊圍繞總行工作部署，緊扣年度目標(biāo)任務(wù)，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展的根本要求，通過(guò)全體員工的共同努力，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)存款凈增10億元，較同期多增5億元；普惠貸款余額凈增1.1億元，信貸客戶數(shù)較基數(shù)凈增216戶；電子銀行業(yè)務(wù)質(zhì)效并進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)基本完成，年度KPI考核得分113分，等級(jí)行指標(biāo)考核得分125分，均居全行各機(jī)構(gòu)第一，經(jīng)營(yíng)發(fā)展保持穩(wěn)中有進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)。在剛剛結(jié)束的寶應(yīng)農(nóng)商銀行2025年度工作會(huì)議上，該行營(yíng)業(yè)部以?xún)?yōu)秀業(yè)績(jī)繼續(xù)領(lǐng)跑全轄網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)，榮獲2024年度寶應(yīng)農(nóng)商銀行先進(jìn)集體一等獎(jiǎng)，是全行唯一獲此殊榮的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　追根溯源、降本增效，持續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)。一是做好賬戶開(kāi)戶引流。緊密聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)，積極開(kāi)展“廣開(kāi)戶、開(kāi)好戶”工作，及時(shí)滿足企業(yè)在支付、結(jié)算、理財(cái)?shù)雀鞣矫娴慕鹑谛枨螅苿?dòng)新開(kāi)戶數(shù)及賬面資金的雙增長(zhǎng)，把開(kāi)戶與盡調(diào)作為客戶儲(chǔ)備新方式，全年新開(kāi)對(duì)公賬戶140戶，新戶存款余額留存6090萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)部普惠貸款余額4000萬(wàn)元。持續(xù)跟蹤財(cái)政、平臺(tái)及相關(guān)重點(diǎn)企業(yè)的資金去向，擴(kuò)大低成本資金的沉淀規(guī)模。二是做好信貸客戶資金結(jié)算歸行。將信貸對(duì)公客戶資金歸行率作為授信用信、定價(jià)和貸后的必要指標(biāo)，深入分析貸款資金投向，有效挖掘核心客戶上下游資源，延長(zhǎng)派生存款留存時(shí)間以及賬戶的使用頻次，確保信貸客戶賬戶資金在行內(nèi)封閉運(yùn)行，全年普惠客戶經(jīng)理管護(hù)貸款戶存款日均1.3億元。三是以AUM為抓手不斷完善全量客戶維護(hù)體系。圍繞客戶價(jià)值提升，依靠省聯(lián)社智能外呼系統(tǒng)、短信推送、人工確認(rèn)方式，加強(qiáng)長(zhǎng)尾客戶的營(yíng)銷(xiāo)輻射，在全員營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品的覆蓋率，做大對(duì)私客戶零售管理資產(chǎn)規(guī)模，全年對(duì)私定期存款凈增2.3億元。

　　增戶擴(kuò)面，公私聯(lián)動(dòng)，筑牢業(yè)務(wù)發(fā)展根基。一是持續(xù)跟進(jìn)重大項(xiàng)目。保持與園區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、資源交易中心對(duì)接，根據(jù)入駐、備案、交易等各類(lèi)清單，圍繞項(xiàng)目主體和責(zé)任單位落實(shí)開(kāi)戶，并選出符合該行授信條件的項(xiàng)目，積極對(duì)接金融需求，成功與新項(xiàng)目企業(yè)進(jìn)行合作，同時(shí)為符合條件的制造業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)財(cái)政貼息，增強(qiáng)其忠誠(chéng)度與黏性的同時(shí)也提升了該行議價(jià)能力。二是明確目標(biāo)，做實(shí)客戶走訪工作。根據(jù)總行下發(fā)的重點(diǎn)存款客戶清單、無(wú)貸戶清單、園區(qū)企業(yè)清單、未續(xù)貸客戶清單以及存量客戶清單，匹配全行賬戶情況，借助展業(yè)平臺(tái)進(jìn)行走訪登記，將客戶信息名單化、任務(wù)化。每天梳理借據(jù)結(jié)清清單，并交由客戶經(jīng)理對(duì)接，實(shí)現(xiàn)保存量爭(zhēng)增量。三是深化黨建共建成果。圍繞增加有效信貸投入，樹(shù)立爭(zhēng)、搶、奪的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極主動(dòng)地“爭(zhēng)客戶、搶市場(chǎng)”，抓擴(kuò)面、攻增量，通過(guò)與社區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)對(duì)，拓展城區(qū)的個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主以及公職人員，在細(xì)化行業(yè)分類(lèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行行業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)多渠道獲取行業(yè)內(nèi)具體客戶信息，開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。



 

　　原標(biāo)題：寶應(yīng)農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部： 攬獲殊榮立潮頭 奮進(jìn)新程再領(lǐng)航

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