鹽城農商銀行積極響應省聯社的高質量發展指導意見，聚焦主責主業，通過薪酬資源傾斜和績效考核方式優化，重點支持“三農”和小微企業，激發做小做散內驅動能，加速業務轉型。

　　持續優化薪酬結構，薪酬向前臺和客戶經理傾斜。該行2024年客戶經理平均薪酬預算較上年增幅約30%，高于其他崗位增幅。同時提高績效薪酬在整個薪酬總額中的占比，計價績效預算總額、預算單價較往年有較大提升，讓激勵更直接、更及時。該行2024年貸款扁平化考核權重接近80%，推動形成了“以業績論英雄”“以業績比收入”的鮮明導向，有效激勵全員履職盡責、擔當作為。

　　持續優化績效考核，激發做小做散內驅動能。該行改變以往以規模為導向的考核模式，聚焦“做小做散、資產質量、利潤”等三大重點，以日均、FTP模擬利潤、利息收入等為考核主要指標。績效考核資源進一步向做小做散傾斜。2024年6月，該行組織開展“做小做散”賦能專項提升競賽活動，重點針對企業存量和新營銷的企業信貸客戶的實際控制人、法定代表人、股東及2023年12月31日以來未用信（不含貸記卡）的個體工商戶客群，配套優惠政策和專項獎勵。截至2024年9月末，專項提升競賽活動共新發放貸款1.39億元，新發放貸款1650戶。

　　完善前臺部門績效考核機制，加大業績指標考核權重。該行優化前臺部室績效考核機制，建立高質量發展考核指標體系，明確考核目標和評價標準，壓實前臺部室業績責任，形成鮮明的業績考核導向。機關部室年度考核區分前、中后臺，前臺部室側重于業績指標的考核，業績指標占比達70%。業績考核又以利潤考核為導向，模擬利潤考核占比達50%。部門月度實行一部一冊、一崗一表考核，關鍵業績指標考核占比達70%，將部門關鍵業績指標分解到每個月，按月考核序時完成情況，強化過程管控，確保2024年全年任務目標的完成。



 

　　原標題：鹽城農商銀行： 優化薪酬考核 推動做小做散

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