今年以來，面對激烈的市場競爭態勢，靖江農商銀行直面嚴峻挑戰，全力推進經營結構轉型，努力在改革中提升，在繼承中跨越，各項業務經營保持良好態勢。

　　上下聯動凝聚發展合力。一是注重以主題活動激發動能。組織開展“金秋發力跨越提升”上下聯動專項活動，由該行領導班子成員帶隊，與部門負責人共同參與支行走訪、開展現場督導。活動開展以來，班子成員下沉一線，對掛鉤支行現場督導，共同走訪轄區重點企業，幫助支行“把脈問診”“對癥下藥”。各部室總經理對掛鉤支行目標進度跟進督導，協同掛鉤支行對照總行下發的待走訪名單進行預約走訪，活動開展2周共走訪60余家企業。二是注重日常協調聯動。聚焦階段性工作目標，條線部門動態跟進支行指標完成情況，按旬召開專題薄弱指標業務推進會，對支行行長、信貸主管分批約談或業務督導分析，全方位為支行薄弱指標賦能。打造“面對面”交流機制，定期收集整理員工需求，班子成員根據職責分工現場解答，對不能當場解決的，明確牽頭部室限時拿出解決方案，真正幫助一線解決實際問題，已先后召開“面對面”交流座談會6次，解決經營管理過程中的各類問題40余項。三是注重強化數字支撐作用。持續推進數字化智能運營體系建設，目前，數據賦能科學考核、綜合營銷、風險控制、統計質量等方面的能力得到明顯提升。

　　批量獲客緩解信貸壓力。重點圍繞批量獲客做文章，全力守住市場份額。該行組織對存量有效授信企業客戶的員工進行“整企”批量授信，配備相應的足額消費貸授信，并同步推進開立基本賬戶、代發工資業務，實現低成本批量獲客。目前，已授信66家存量企業，共計授信143戶、2450萬元。持續推進“整機關”授信工作，加大“富民易貸”推廣力度，以持續獲客模式打通“整機關”授信渠道，已授信轄內機關300余家；“富民易貸”自4月27日上線以來，截至8月末，有效用信戶數1228戶、2.03億元。

　　渠道場景建設快出成果。一手抓渠道引流。靖江農商銀行打響區域“黨建+金融”品牌，與全市鄉鎮、部委辦局結對共建率超過90%，深化與人社局合作，建成“就近辦”網點28家，注重社保卡客群沉淀，社保卡發卡量41.17萬張，市場占有率達60%；城鄉居民養老金代發9.07萬戶，市場占有率97.9%，社保卡平均資金留存15億元；與供銷社、農擔公司聯動，研發“銀擔供”專項產品；與農業農村局聯合推進“富農易貸”三年實施方案，共走訪行政村148個、農戶7.2萬戶，其中授信5.1萬戶、54.32億元。一手抓活動拓客。在零售長尾客戶優惠權益活動中，參與客戶2241人，推動長尾客戶轉化率提升至10.05%；依托信用卡權益活動，單純存有貸記卡透支余額客戶較年初新增1108戶；聯合市行政審批局進村宣傳，融合蘇服辦、社保繳費、居家養老、農村電商等功能，建成“農商·蘇服辦”綜合服務點124個、農村電商驛站、黨建驛站等特色智能服務點9個。


 

　　原標題：靖江農商銀行推進經營結構轉型助力高質量發展

　　文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202409/10/node_B04.html#content_1368176

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